Sumber Bisnis untuk Wedding Entrepreneur

Pameran pernikahan adalah salah satu kesempatan yang menarik bagi para vendor pernikahan untuk berinteraksi langsung dengan para calon klien. Apalagi untuk para vendor pernikahan yang baru saja memasuki bisnis industri pernikahan, inilah kesempatan yang tepat untuk memamerkan karya dan servis mereka kepada para calon klien dan mempromosikan diri Anda di sebuah acara offline. Para pengunjung pun dapat lebih jelas melihat barang dan jasa yang ditawarkan secara langsung. Baca di bawah ini pertimbangan dan tip untuk mewujudkannya secara maksimal.

Pertimbangan
Jika Anda tidak begitu familiar dengan pameran pernikahan, maka Anda berpotensi untuk bergabung di sebuah pameran yang tidak cocok untuk Anda. Apalagi Anda sudah menghabiskan uang dan waktu yang bisa digunakan untuk cara promosi lainnya yang lebih praktis dan efektif. Di bawah ini adalah dua pertimbangan yang dapat membantu Anda dalam membuat keputusan untuk bergabung di pameran pernikahan.

• Apakah pameran pernikahan ini tepat untuk bisnis Anda?
  Bergabunglah di pameran pernikahan yang akan mengundang target klien Anda. Contohnya, Anda adalah vendor kue pernikahan premium, jika pameran yang Anda ikuti ditargetkan untuk pengunjung yang budget-concious, mereka tentunya akan keberatan untuk membeli kue pernikahan milik Anda. Di sini ada baiknya jika Anda mempelajari jenis dan tipe pameran pernikahan tersebut terlebih dahulu. Pertimbangkan juga jumlah dan skala pengunjung dari pameran pernikahan tersebut. Jika Anda ingin mencari pasaran yang luas, Anda bisa bergabung di acara yang pengunjungnya berskala besar, tapi jika Anda memilih untuk bergabung di acara yang berskala kecil, agar dapat intimasi yang lebih dengan pengunjung, maka lebih baik Anda bergabung di pameran yang berskala kecil.
  
  Tip: Biasanya tema pameran, estimasi pengunjung, latar belakang acara, dan marketing plan akan dicantumkan pada proposal dari panitia acara. Jadi, pastikan ada mencatat apa saja yang perlu di perhatikan untuk mewujudkan pameran terbaik Anda.

• Apakah sesuai dengan budget Anda?
  Setelah mendapatkan pameran pernikahan yang pas buat Anda, masalah yang bisa terjadi berikutnya adalah apakah Anda mempunyai dana untuk bergabung dengan pameran tersebut.. Karena mengikuti pameran pernikahan sangat memakan biaya, coba pertimbangkan lagi apakah dengan bergabung di pameran pernikahan dapat menguntungkan bisnis Anda. Perhatikan juga pengeluaran lainnya seperti dekorasi dan percetakan seperti brosur, selain menyewa booth. Jadi, jika Anda ingin mengikuti pameran pernikahan, lebih baik Anda menyimpan sebagian profit dari bisnis Anda agar dapat mengurangi pengeluaran.

5 Tip untuk memaksimalkan partisipasi dalam pameran pernikahan
Setelah menjadi salah satu vendor di pameran pernikahan, cobalah untuk memikirkan bagaimana Anda mendapatkan keuntungan dari pameran tersebut untuk bisnis Anda, karena ini waktunya Anda dapat bertemu langsung dengan calon klien Anda. Pastikan Anda siap melayaninya!

1. Tentukan target
Walaupun Anda tentu ingin mendapatkan klien sebanyak mungkin, namun lebih baik jika Anda menentukan target yang ingin Anda dapat sebelum pameran dimulai. Dari jumlah leads dan booking atau meningkatkan followers dan likes di akun sosial media, Anda bisa menghitung awareness bisnis Anda selama pameran. Dengan itu, Anda menghindari risiko menghabiskan uang Anda untuk pameran yang nantikan tidak ada berbuah. Lebih baik lagi jika Anda dapat mengestimasikan berapa banyak penjualan yang Anda butuhkan untuk menutupi pengeluaran pameran pernikahan tersebut.

2. Pamerkan apa yang Anda lakukan dengan jelas
Tampilkan elemen-elemen yang benar merepresentasikan kerjaan Anda pada booth pameran; seperti estetika fotografi Anda bisa dicerminkan dengan memasang portfolio dari klien sebelumnya. Contohnya, jika Anda seorang fotografer yang gemar mengambil foto pre-wedding outdoor, Anda bisa memperlihatkan hasil karya Anda dengan mengantung foto-foto pada booth Anda. Cobalah untuk terbuka kepada calon klien tentang cara kerja Anda dan apa yang mereka bisa harapkan dari Anda. Dengan begitu, Anda dapat menghindari kekecewaan terhadap permintaan klien yang tidak bisa Anda penuhi.

3. Gunakan cara yang kreatif untuk mengumpulkan leads
Di artikel sebelumnya, kita menyinggung tentang bagaimana cara untuk mendapatkan banyak leads selama pameran pernikahan berlangsung, yaitu dengan mendapatkan data dari para pengunjung. Itu adalah salah satu kegiatan yang sering dilakukan di pameran pernikahan, yang pada akhirnya tidak disukai para pengunjung. Di saat-saat seperti inilah Anda harus bisa membuat cara yang kreatif untuk mendapatkan data, sehingga membuat pandangan awal yang berkesan bagi para pengunjung. Contohnya, buatlah sedikit permainan ketika pengunjung ingin mengisi data diri mereka, jika mereka dapat mengisi data dengan lengkap, Anda bisa memberikan hadiah gratis dalam lucky draw.

4. Tawarkan promo saat pameran berlangsung
Ada cara lain untuk mendapatkan followers akun media sosial Anda untuk mengunjugi pameran, yaitu mempromosikan adanya tawaran spesial khusus saat pameran berlangsung. Jika Anda ingin, promosikan partisipasi Anda dalam pameran pernikahan tersebut jauh dari hari-H dulu. Lalu, ketika mendekati hari-H promosikan tawaran menarik lewat akun media sosial untuk mendorong para followers untuk datang. Cara seperti inilah yang menarik perhatian para pengunjung selama pameran berlangsung, dan membuat pengalaman pameran pernikahan Anda lebih berkesan.

5. Membangun koneksi dengan vendor yang lain
Salah satu yang berkesan dalam mengikuti pameran pernikahan adalah Anda mempunyai kesempatan untuk membangun koneksi dengan vendor pernikahan lainnya! Dari pertemuan awal saat technical meeting hingga acara berakhir, Anda akan saling berpapasan dengan vendor lainnya, jadi ambil kesempatan itu untuk saling mengenal dan nantinya Anda dapat melakukan kolaborasi di masa depan. Dan, siapa tahu Anda bisa mendapatkan klien baru dari vendor yang menghargai hasil kerja dan passion Anda!

Dilema: Haruskah Anda Menampilkan Harga atau Tidak?
Ini adalah keputusan yang sulit bagi para vendor, beberapa vendor memilih untuk menampilkan harga produk atau jasa mereka pada brosur mereka. Menunjukkan harga mungkin akan membuat pengunjung menjadi enggan untuk berkunjung ke booth Anda. Akan tetapi, jika Anda memilih untuk tidak menunjukkannya, Anda bisa mengundang para pengunjung yang kira-kira menyukai pekerjaan Anda dengan tidak melihat harga yang akan Anda tawarkan. Jadi ini bisa disebut sebuah metode "trial-and-error", dimana Anda belum bisa menentukan cara yang sesuai untuk bisnis Anda.

Selain dari semua hal ini, berpartisipasi dalam semua pameran pernikahan adalah sebuah pengalaman yang menarik bagi para vendor pernikahan. Untuk melihat para calon pengantin yang berkunjung dengan harapan mencapai pernikahan impian mereka adalah suatu pertemuan yang berkesan. Untuk kalian yang sudah pernah berpartisipasi di pameran pernikahan, jangan sungkan untuk memberikan tip untuk bergabung di sebuah pameran di kolom komentar di bawah ini!