Sumber Bisnis untuk Wedding Entrepreneur

Apakah kita masih mengandalkan rekomendasi akan referensi? Walau dianggap sebagai salah satu metode marketing yang konvensional, ternyata rekomendasi akan sebuah referensi masih sangat diandalkan di dalam industri wedding. Seiring dengan standar dan harapan yang semakin tinggi akan sebuah konsep pernikahan, sejumlah referensi yang mencakup pelayanan hingga pengalaman vendor pun menjadi bagian penentu dalam meyakinkan setiap calon pengantin.

Ada dua tipe referensi: referensi klien dan referensi vendor. Kali ini, kita akan mempelajari lebih lanjut mengenai berbagi kriteria yang harus dimiliki vendor untuk mendapatkan rekomendasi dan tentu agar bisa menjadi preferensi bagi Anda.

1. Berkomunikasi dengan baik
Akan lebih baik lagi jika Anda sudah mengetahui cara berkomunikasi yang baik dengan sesama vendor. Seperti, responsif dalam membalas email, dan memberikan jawaban atas segala pertanyaan yang dibutuhkan. Bersikap sopan dan jujur, kedua aspek itu akan membantu Anda untuk membangun hubungan baik dengan vendor dan Anda berpotensi mendapatkan referensi dari mereka. Kabari mereka tentang perubahan ide sekecil apa pun, terutama bagi wedding planners dan organizer yang tentu akan sangat menghargai setiap informasi apa pun.

2. Serius dalam berkerja
Seberapa serius Anda menanggapi profesi Anda? Tunjukkan bahwa pekerjaan Anda adalah passion Anda dan bukan hanya sekadar mencari keuntungan. Antusiasme dan profesionalitas akan selalu membuahkan dampak positif bagi perjalanan profesi Anda.

3. Memberi credits dan berterima kasih
Mengunggah foto pernikahan tanpa menandai vendor lain yang terlibat? Itu harus dihindari! Ini saatnya untuk menunjukkan bahwa Anda adalah #vendorgoals dan tandai semua vendor yang terlibat dalam pernikahan tersebut. Itu merupakan salah satu cara untuk mempromosikan Anda dan yang lain secara bersamaan, sekaligus juga sebagai bentuk terima kasih. Baik secara lisan atau tulisan, pastikan Anda menyampaikan apresiasi Anda setelah acara berakhir.

4. Mereferensikan vendor lain terlebih dahulu
Ada baiknya untuk mencoba mereferensikan vendor lain terlebih dahulu sebelum mereka melakukan hal yang sama terhadap Anda. Vendor lain akan berterima kasih dengan hal itu dan jika mereka berpikir Anda pantas menjadi referensi untuk klien mereka, tentu mereka akan melakukannya! Jangan merasa kecewa jika mereka tidak merekomendasikan Anda, jadikan itu sebagai pelajaran untuk bekerja lebih baik dan memuaskan klien dan memberi kesan kepada vendor lain.

The DOs and DON'Ts
Bukan win-win solution namanya kalau tidak ada usaha dari Anda. Perhatikan tips-tips berikut untuk mendatangkan klien dari vendor.

• DO: Bersikap ramah dan saling menghargai
  Seringkali, rasa kurang nyaman muncul diantara sesama vendor yang sebelumnya belum pernah bekerjasama, Singkirkan penghalang diantara Anda dan mulailah untuk berkenalan dahulu, hargai mereka karena itulah cara Anda ingin diperlakukan juga.

• DO: Mengambil gambar venue pernikahan dan hasil karya vendor lain
  Bagi para fotografer, langkah ini akan membuat Anda mendapatkan credit dengan mudah terutama bagi vendor yang akan menggunakan gambar Anda sebagai portofolio mereka, untuk diunggah di media sosial.

• DON'T: meminta untuk direkomendasikan
  Biarkan vendor yang merasakan dan melihat pekerjaan Anda, dan biarkan mereka yang menyuarakan pihak lain tentang baik atau bagusnya pekerjaan yang Anda lakukan. Ketika Anda meminta, vendor lain akan menganggap bahwa Anda membutuhkan pengakuan. Jadi, biarlah mereka menilai profesionalitas Anda dan biarkan mereka yang mereferensikan Anda ke pihak lain.

• DON'T: Menawarkan biaya insentif
  Walau ini sering terjadi di antara vendor, namun tindakan ini bertolak belakang dengan poin kedua. Jika Anda ingin menunjukkan ke vendor lain bahwa perkerjaan yang Anda lakukan adalah hal yang Anda sukai, bukan hanya keuntungan semata, hindari menawarkan insentif dengan imbalan berupa rekomendasi.

Kesimpulannya, profesionalitas dan karakter yang kuat akan menjadi fondasi dalam membangun kepercayaan, baik bagi klien maupun sesama vendor . Apapun yang terjadi, rekan-rekan vendor akan melihat kerja keras Anda dan semua itu akan terbayar.

Apakah ada cara lain yang Anda lakukan untuk mendapatkan lebih banyak rekomendasi? Ceritakan pada kami di bawah ini!