Sumber Bisnis untuk Wedding Entrepreneur

Apa itu endorsement?

Dalam sektor bisnis, endorse artinya adalah sebuah strategi marketing yang dilakukan melalui figur publik sebagai alat penunjang ketertarikan masyarakat terhadap produk atau jasa yang ditawarkan di media sosial. Cara promosi ini dapat menjadi pilihan yang efektif untuk meningkatkan penjualan, mengingat kini mayoritas audiens telah menjadikan media sosial sebagai salah satu sumber gaya hidup. Tingkat efektivitas endorsement secara digital juga jauh lebih baik ketimbang beberapa pilihan konvensional, seperti mempublikasikan iklan di media cetak atau penyiaran, brosur, ataupun selebaran.

Endorser artis berperan sebagai orang yang mempromosikan produk atau menyampaikan pesan pada suatu iklan dengan tujuan untuk menarik minat konsumen. Daya tarik selebritas dapat berpengaruh besar dalam menimbulkan tindakan yang berhubungan dengan pembelian barang atau jasa. Jika Anda menginginkan endorse artis, jangan lupa untuk mempertimbangkan kredibilitas, daya tarik, serta kecocokan selebritas dengan brand Anda.

Dalam lingkup industri pernikahan, endorsment dilakukan ketika seorang atau pasangan figur publik mengadakan rangkaian acara pernikahan yang bisa melibatkan acara lamaran, pengajian, hingga akad atau pemberkatan nikah dan pesta resepsi. Tidak ada batasan kategori vendor apa saja yang bisa melakukan endorsement. Baik wedding organizer, gedung pernikahan, fotografi, baju pengantin, desain undangan, hingga perias pengantin memiliki kesempatan endorsement yang terbuka lebar.

Keuntungan endorse figur publik

Foto oleh Pyara.

Endorsement merupakan sebuah kerja sama yang saling menguntungkan. Lalu, apa saja manfaatnya untuk bisnis Anda?

1. Menciptakan kesadaran merek

Brand awareness dapat tercipta salah satunya dengan penggunaan jasa selebritas yang sudah dikenal dengan baik oleh masyarakat luas. Semakin baik penggunaan endorse artis dalam suatu merek, maka semakin tinggi daya tarik dan tingkat kesadaran masyarakat terhadap merek tersebut.

2. Meningkatkan penjualan

Secara tidak langsung, endorsement akan meningkatkan penjualan secara signifikan. Cara promosi yang kreatif akan menarik minat followers sang endorser untuk mencari tahu tentang brand Anda. Bahkan, sebagian besar dari mereka akan langsung memesan produk yang dipromosikan oleh influencer favoritnya. Harapannya adalah agar mereka juga bisa merasakan pengalaman yang sama saat menggunakan produk tersebut. Apalagi jika sang endorser memiliki jumlah followers yang terbilang banyak, tentunya ini akan menguntungkan bagi Anda.

3. Promosi yang efektif

Pilihlah figur publik atau influencer yang telah memiliki pengaruh besar terhadap target konsumen Anda. Untuk bisnis pernikahan, carilah influencer yang memang sedang merencanakan pernikahan. Dari mana mengetahui hal tersebut? Tidak jarang, publik figur membuat pengumuman ketika mereka bertunangan. Inilah saat yang tepat untuk mengontak mereka dan menawarkan jasa Anda dengan sistem endorsement. Ketika pernikahan sang selebritas berjalan lancar dan berkesan, akan semakin banyak calon pengantin lain yang melirik jasa Anda. merupakan seorang traveler.

4. Meningkatkan kredibilitas

Jika Anda berhasil melakukan kerja sama dengan orang yang berpengaruh, kredibilitas produk atau jasa yang Anda tawarkan juga akan semakin dikenal dan dipercaya oleh publik. Bahkan, bukan tidak mungkin, bisnis Anda akan menjadi perbincangan hangat di berbagai kalangan sehingga akan menciptakan brand awareness yang cukup menjanjikan. Jangan lupa untuk terus melakukan inovasi agar karakteristik produk dan jasa Anda tetap terjaga.

Rate card publik figur dan influencer

Rate card merupakan daftar tarif yang telah ditetapkan oleh seorang pihak untuk kepentingan kerja sama. Namun, tidak hanya soal harga, di dalamnya juga terdapat informasi berupa kebijakan dan ketentuan yang berlaku. Jika Anda ingin menggunakan jasa publik figur, seperti social media influencer, aktris, atau penyanyi, jangan lupa untuk mencari tahu lebih dulu seperti apa kisaran harga yang biasanya berlaku di pasaran. Apakah sudah cocok dengan budget yang Anda anggarkan? Atau, justru melebihi kemampuan Anda?

Setiap influencer memiliki rate card yang berbeda-beda, tergantung seberapa banyak engagement dan jumlah followers mereka. Rate card mempunyai peranan penting bagi seorang influencer untuk memudahkan kedua belah pihak dalam menjalin kolaborasi. Sebelum menentukan pilihan, Anda juga dapat memantau seperti apa performance dari influencer yang Anda targetkan sebagai bahan pertimbangan.

Ada kalanya seorang figur publik tidak menetapkan rate card, namun bersedia menjalin kolaborasi secara semi barter atau barter sepenuhnya. Barter di sini berarti ia akan mempromosikan produk atau jasa Anda di akun media sosialnya, dan sebagai timbal balik, Anda memberikan produk atau jasa tersebut secara barter. Semi barter juga bisa menerapkan hal yang serupa, namun tetap ada biaya yang harus dibayarkan kepada influencer, namun dengan nominal yang lebih rendah.

Pertimbangan endorsement

Illya Ayustina, Partnership Manager dari Bridestory, mengajak Anda untuk mengenali beberapa faktor-faktor penting yang patut dipertimbangkan jika Anda mau menerima atau menolak endorsement figur publik.

1. Tulus mencari dukungan

Salah satu hal yang baik ketika figur publik meminta endorsement adalah ketulusan bahwa mereka benar-benar mencari dukungan dari bisnis Anda. Bila mereka dari awal sudah bersikeras mengenai apa yang mereka harus dapatkan, tentu hal tersebut terkesan sangat egois. Ketika seseorang figur publik mengajak berdiskusi mengenai dukungan yang mereka butuhkan serta menanyakan pertimbangan Anda sebagai vendor, maka ketulusan tersebut dapat menjadi lampu hijau untuk bisnis Anda.

2. Eksplorasi berbagai cara menjalani kemitraan

Terdapat banyak sekali cara menjalani kemitraan yang dapat dilakukan kedua belah pihak, baik tokoh masyarakat maupun vendor. Ketika seorang figur publik memberi ruang untuk mengeksplorasi dan menegosiasikan jenis kemitraan yang dapat ia lakukan dengan Anda, hal ini adalah pertanda yang sangat baik. Artinya, Anda dapat mengajukan opsi-opsi kemitraan seperti full barter atau semi barter karena terkadang cukup berat bagi vendor untuk memberikan produk atau layanan sepenuhnya secara gratis.

3. Tidak memaksa melakukan hal yang mustahil

Tidak jarang ada tokoh masyarakat yang menginginkan endorsement yang mustahil untuk dilaksanakan, namun tetap memaksa. Contohnya, bila mereka menginginkan endorsement yang mendadak di mana Anda harus membuat pengeluaran yang terlalu tinggi, jangan sungkan untuk menolak tawaran tersebut. Selain untungnya tidak sebanding, Anda juga akan tertekan dalam melaksanakan proyek yang mendadak serta mahal tanpa dibayar.

4. Keuntungan di akhir yang jelas

Ketika hendak melaksanakan endorsement kepada figur publik, selalu pastikan bahwa terdapat keuntungan di akhir yang jelas untuk kedua belah pihak. Bila endorsement yang diminta tidak memiliki kejelasan akan timbal baliknya kepada Anda, maka Anda sebaiknya menolak tawaran tersebut. Usahakan untuk selalu membuat MoU atau kontrak yang jelas mengenai proses endorsement serta keuntungan yang akan didapatkan Anda serta sang publik figur.